ธรุกิจ

ในเศรษฐกิจนี้ทุกอย่าง (Re) Negotiable

Courtney Nicholas รู้สิ่งหนึ่งหรือสองเรื่องเกี่ยวกับภาวะฉุกเฉิน แฟรนไชส์การฟื้นฟูผืนผ้ามูลค่า 30 ล้านเหรียญของ FRSTeam ช่วยเจ้าของบ้านและธุรกิจทำความสะอาดหลังจากเกิดไฟไหม้อุทกภัยและภัยพิบัติอื่น ๆ ดังนั้นเมื่อนิโคลัสเห็นภัยพิบัติทางเศรษฐกิจในการทำมันทำให้เกิดสัญญาณเตือนไม่กี่ที่จะไปปิด

ด้วยประสบการณ์สองสิบปีในธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ผู้ประกอบการวัย 40 ปีรู้ว่าเธอไม่สามารถรอให้สิ่งต่างๆน่ากลัว เธอนั่งลงและเขียนจดหมายถึงเจ้าของบ้านในสถานที่ของ บริษัท FRSTeam ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐแคลิฟอร์เนียและวอชิงตันจำนวน 5 แห่งโดยแจ้งให้ทราบถึงสถานการณ์

“เราพูดกับพวกเขาว่า” เราสบายดีเรามีเสถียรภาพ แต่เราคิดว่าดีที่สุดที่จะเป็นคนหัวเก่าในสภาพแวดล้อมนี้ ” เราไม่ได้ขู่พวกเขาเราไม่ได้แนะนำคำใด ๆ เราเพียงแค่ปล่อยให้มันเปิดกว้าง: “มีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำงานร่วมกับเราหรือไม่”

จากการแปลกใจของนิโคลัสตัวอักษรสามในห้าตัวนี้ส่งผลให้ค่าเช่าลดลงจากร้อยละ 10 ถึงร้อยละ 15 “เมื่อข้อเสนอแรกเข้ามาผมตื่นเต้นมากเมื่อสามคนเข้ามาผมก็ไม่อยากจะเชื่อเลย” เธอกล่าว เพื่อแลกกับค่าเช่าที่ต่ำกว่าเจ้าของบ้านได้ขอขยายเวลาเช่าสามเดือนถึงหนึ่งปี – สิ่งที่นิโคลัสรู้สึกยินดีที่จะทำเพราะเธอไม่ต้องการย้ายไปเลย

“มันช่วยให้กำไรของเราช่วยประหยัดสองพันเหรียญต่อเดือน” เธอกล่าว “นั่นคือเงินที่ช่วยให้เราสามารถเก็บลูกจ้างไว้ได้”

การทดลองประสบความสำเร็จมากจนนิโคลัสแนะนำวิธีการที่คล้ายคลึงกันกับแฟรนไชส์ทั้ง 28 รายของเธอทั่วประเทศ เธอไม่ใช่คนเดียว แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขที่ยาก Alisa Harrison โฆษกของสมาคมแฟรนไชส์ต่างประเทศกล่าวว่าการเจรจาต่อรองสัญญาเช่าเป็นกลยุทธ์ชั้นนำสำหรับสมาชิกจำนวนมากที่ต้องการลดค่าใช้จ่ายและรักษากระแสเงินสดไว้ “ในการประชุมของเราทำให้ผ่านภาวะถดถอยเป็นหัวข้อที่ 1” เธอกล่าว “และการเจรจาต่อรองสัญญาเช่าเป็นส่วนสำคัญของเรื่องนี้”

สัญญาเช่าซื้อสัญญาของผู้ขายเงินกู้ยืมจากธนาคาร – ผู้ประกอบการพบว่าในระบบเศรษฐกิจนี้ไม่มีสิ่งใดแกะสลักไว้ในหิน ข้อตกลงที่ได้ตกลงกันไว้ในช่วงเวลาที่ดีมักจะได้รับการทบทวนเพื่อช่วยให้ผ่านช่วงเวลาที่ไม่ดี

ตัวอย่างเช่นการสรรหา เมื่อเศรษฐกิจร้อน AWeber Communications ซึ่งเป็นบริการด้านการตลาดทางอีเมลพบว่ายากที่จะหาคนที่มีความสามารถเพียงพอที่จะสนับสนุนลูกค้า 51,000 ราย เช่นเดียวกับธุรกิจที่เติบโตอื่น ๆ บริษัท ก็หันไปหานายหน้าที่มีราคาสูงเพื่อช่วยเติมเต็มรายชื่อการจ้างงาน

สิ่งที่แตกต่างกันปีทำให้ “งานง่ายขึ้นและง่ายขึ้นในการหาคนด้วยตัวเองเราไม่จำเป็นต้องใช้เวลาเท่าไรในการหาผู้สมัครในขณะนี้ดังนั้นค่าใช้จ่ายสำหรับนายหน้าจึงไม่มากนัก” ดูเหมือนจะเป็นธรรม ”

Kulzer กล่าวว่าเขาได้ติดต่อนายหน้าของเขาด้วยการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายที่เรียบง่ายและได้รับการจัดการเพื่อรักษาความปลอดภัยของข้อกำหนดใหม่ ๆ ซึ่งจะลดค่าธรรมเนียมการสรรหาของเขาลง 20% เหลือ 30 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้ การเจรจาจริงเป็นเรื่องง่ายอย่างแปลกใจเขาพูด ส่วนที่ยากลำบากก็คือ “หาวิธีที่จะทำให้โทรศัพท์นั้นเป็นเรื่องยากที่จะขอให้คนอื่นลดอัตราที่ได้ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ แต่มันก็ลงมาเป็นเศรษฐศาสตร์แบบง่ายๆ”

โทรยากยิ่งสำหรับผู้ประกอบการจำนวนมากเป็นหนึ่งในนายธนาคารของพวกเขา กังวลว่าพวกเขาอาจทำร้ายเครดิตหรือสถานะของพวกเขาเจ้าของธุรกิจพยายามซ่อนข่าวเชิงลบจนกว่าจะถึงนาทีสุดท้ายที่เป็นไปได้ แต่นายธนาคารบอกว่าพวกเขาต้องการที่จะได้รับโทรศัพท์มากก่อนหน้านี้เมื่อสิ่งที่ยังคงจัดการได้และเงื่อนไขยังสามารถทำงานออก

เดวิดบาร์เน็ตต์ประธานและซีอีโอของ Pinnacle Bank of South Carolina กล่าวว่า “สำหรับนายธนาคารทุกคนมีความประหลาดใจ “ไม่ว่าจะเป็นเงินสดบีบหรือลดลงในการขายมาให้เราเร็ว ๆ นี้ถ้าผู้กู้ยินดีที่จะทำงานร่วมกับเราเราจะหาวิธีที่จะทำให้พวกเขาผ่านมัน”

สำหรับเจ้าของธุรกิจที่เห็นปัญหาในอนาคตบาร์เน็ตต์กล่าวว่าเขาสามารถบางครั้ง “ช่วยลดความกดดันจากสถานการณ์” ด้วยการแก้ไขตารางการชำระเงินหรือเสนอทางเลือกที่น่าสนใจเท่านั้น “มันอาจเป็นไปได้ดีที่จะอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของเราในการปรับเปลี่ยนข้อตกลงในระยะสั้นกล่าวว่าหกเดือนถึงหนึ่งปี” เขากล่าวเพิ่มเงินสดสำหรับเงินเดือนการตลาดและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

“สิ่งที่ดีที่สุดที่เราสามารถทำได้คือการทำให้ผู้ประกอบการรายดังกล่าวลอยไปถ้าลูกค้าเดินหนีไปเราก็สูญเสียไปหมด”

กลับมาที่ FRSTeam นิโคลัสกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท ของเธอจะไม่อยู่ในตำแหน่งนั้น นิโคลัสได้ให้ความสำคัญกับความสำเร็จในการเจรจาต่อรองสัญญาเช่าซื้อของ บริษัท กับผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่ที่ปรึกษาด้านไอทีให้กับซัพพลายเออร์ทางเคมีถามว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกันเพื่อลดค่าใช้จ่ายได้อย่างไร

“เรากำลังสร้างความสัมพันธ์และมองหาพันธมิตรทางธุรกิจในระยะยาว” เธอกล่าว “เมื่อสิ่งต่าง ๆ หันมาฉันจะจำได้ว่าคนที่ช่วยเราออกไปและเราจะพยายามติดกับพวกเขาให้นานที่สุด”

ในขณะเดียวกันเธอก็บอกว่า “ทุกสิ่งทุกอย่างสามารถเจรจาต่อรองได้ดังนั้นฉันจะไม่กลัวที่จะถามมันเกี่ยวกับการอยู่รอดและเราจะทำทุกอย่างที่เราต้องทำเพื่อรักษาความแข็งแกร่งในขณะนี้”

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *