9
ธรุกิจ

Starton Landed Groupon นี้เป็นลูกค้ารายแรก นี่คือวิธี

หากคุณเริ่มต้นการเริ่มต้นธุรกิจแล้วคุณรู้ดีว่าการขายที่สำคัญให้กับลูกค้ารายใหญ่เป็นเรื่องใหญ่ จะหมายถึงการอัดฉีดเงินสดหรือกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอและนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

ด้วยการสนับสนุนโดยนัยของลูกค้ารายใหญ่ที่เชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายใหญ่รายอื่น ๆ จะมีจำนวนมากขึ้น ดังนั้นจะได้รับเงินลงทุนและเงินกู้ยืมจากธนาคาร การขายครั้งเดียวนี้สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จและการมีชีวิตที่สั้น เป็นช่วงเวลาที่มีแรงกดดันมากที่สุดแห่งหนึ่งที่ บริษัท รับจดทะเบียนบริษัท ใหม่ต้องเผชิญ

แมทธิวเบลโลวส์ซีอีโอของYeswareได้รับแรงกดดันจากการที่เขาได้ย้ายออกจาก Groupon ในฐานะลูกค้าใหญ่รายแรกของ บริษัท Yesware ช่วยให้พนักงานขายติดตามการสื่อสารทางอีเมลและผนวกรวมเข้ากับ Salesforce การขายครั้งใหญ่ครั้งแรกช่วยให้ บริษัท เติบโตถึง 200,000 รายและทำให้ Yesware ประสบความสำเร็จ

การ  ปิดบัญชีใหญ่ครั้งแรกของฉัน

เขาทำมันได้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่เพิ่มกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ:

1. นำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังมือผู้ใช้ หากมีวิธีใดที่จะทำให้ผู้ใช้รายใหญ่ของลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณทำได้ Yesware ตัดสินใจที่จะใช้วิธีการ “freemium” โดยให้ระดับฟรีที่จะช่วยให้พนักงานขายสามารถใช้บริการได้อย่างทั่วถึงก่อนที่จะจ่ายเงิน ผลที่ตามมาคือ Sanober Mukadam ของกรุ๊ปปอนมาเรียก “พนักงานขายจำนวนมากของเราบอกว่าฉันต้องลอง” เธอกล่าว

2. ใส่ใจกับ SEO ลูกค้ารายใหญ่ต้องการทำธุรกิจกับ บริษัท ที่มีนัยสำคัญอื่น ๆ ดังนั้นคุณต้องแสดงว่าคุณเป็น บริษัท ที่จริงจังและหาได้ง่าย กลยุทธ์ของ Yesware คืออัปเดตไซต์เป็นประจำด้วยบทความในบล็อกและบทความที่เป็นประโยชน์ต่อพนักงานขาย สมาร์ทย้าย “Sanober พบเราโดยการค้นหาของ Google” Bellows กล่าว

3. รู้ว่าคุณพอดีกับตลาดอย่างไร อย่าดูถูกปัญญาของลูกค้ารายใหญ่โดยบอกผู้บริหารว่าไม่มีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นของคุณ เกือบจะไม่เป็นความจริง เมื่อ Bellows พบกับผู้บริหารของ Groupon เขาได้นำเสนอสเปรดชีทที่แสดงให้เห็นว่า Yesware เทียบกับซอฟต์แวร์อีเมลอื่น ๆ สำหรับพนักงานขายอย่างไร ความคิดไม่ได้หมายความว่าอาจเป็นเรื่องที่พนักงานขายทุกคน – แทนเขาแสดงให้เห็นว่าจุดแข็งของซอฟต์แวร์เป็นอย่างไรรวมถึงสิ่งที่ไม่สามารถทำได้

Mukadam กล่าวว่า “มันช่วยลดวงจรการขายลง “เรารู้ดีว่า บริษัท เป็นอย่างไร”

4. ไม่มีความลับ นี่เป็นขั้นตอนที่ท้าทายสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือเล็ก ๆ แต่นี่เป็นส่วนสำคัญในการลงโฆษณานี้

Mukadam กล่าวว่า “อีกสิ่งหนึ่งที่แมทธิวได้เข้าใจคือผลิตภัณฑ์ที่พอดีกับตลาดในแง่ของการกำหนดราคาอย่างไร เขาสำรวจตลาดเพื่อดูว่า บริษัท จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อย่างไรและเขาได้เปิดเผยข้อมูลดังกล่าวกับเราและบอกเราว่าราคาของเขาอิงตามอะไรบ้าง ”

Bellows กล่าวเสริมว่า “แนวทางการโปร่งใสที่รุนแรงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขายมากขึ้น คุณได้รับประโยชน์มากมายจากการแชร์ข้อมูลที่เคยถือเป็นข้อมูลที่สำคัญกับลูกค้า เป็นวิธีที่โดดเด่นในตลาดที่หนาแน่น ”

ความโปร่งใสอาจเป็นถนนสองทิศทาง Mukadam กล่าวว่า “มี บริษัท อื่นที่เสนอส่วนลดใหญ่ให้กับทีมการเงินของเรา “ทั้งหมดนี้ได้พูดคุยอย่างเปิดเผยผ่าน.”

ต้องการ :  Big Bucks จากธุรกิจขนาดใหญ่? อย่าทำความผิดเหล่านี้

5. สร้างคำขอโฆษณา บริษัท ขนาดใหญ่สามารถเสนออะไรนอกเหนือจากเงินได้บ้าง? มีหลายสิ่งหลายอย่าง

ตัวอย่างเช่น Bellows กล่าวว่า “พวกเขาทำงานร่วมกับเราในการแถลงข่าวและช่วยให้เราเพิ่มเงินทุน B ของเรา”

รายการเหล่านี้ง่ายสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ให้บริการ อย่างไรก็ตามหากพวกเขาเป็นลูกค้าของคุณพวกเขาต้องการให้คุณอยู่รอบตัวเป็นเวลานาน

6. พูดขอบคุณ Bellows ทำให้แน่ใจได้ว่า Groupon มีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมกับ Yesware โดยการจัดการหมั้นและนำวิศวกรของ Yesware มาพูดคุยกับวิศวกรของ Groupon เพื่อให้ทั้งสอง บริษัท สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่นอกเหนือจากการผ่านประสบการณ์ที่เป็นตัวเอกของลูกค้า Bellows กล่าวว่าอย่าลืมคุณค่าของการแสดงออกที่เรียบง่ายและเป็นส่วนตัวของความกตัญญู

“มันอาจเป็นการ์ดหรือขวดไวน์หรือดอกไม้ที่มีข้อความเขียนด้วยลายมือ” เขากล่าว “มันเป็นความเต็มใจที่จะเข้าถึงและทำงานอย่างต่อเนื่อง”

7. อย่าปล่อยให้พวกเขาเปลี่ยนคุณเป็น บริษัท ที่มีลูกค้ารายเดียว เมื่อ บริษัท ขนาดเล็กขายสินค้าให้เป็นผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่มักมีอันตรายที่จะหันไปใช้สิ่งที่ Bellows เรียกว่า “ที่ปรึกษา” ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้หากคุณปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่จะให้บริการเฉพาะลูกค้ารายนั้นเท่านั้น คุณอาจจะกระตือรือร้นอย่างมากที่จะทำการขาย แต่ต่อต้านการล่อลวงนั้น Bellows กล่าว

“ให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณสร้างขึ้นสำหรับลูกค้ารายเดียวคือสิ่งที่คุณสามารถขายให้กับอีกอย่างน้อยสองสามคน” เขาให้คำแนะนำ

ในความเป็นจริงก่อน Groupon, Yesware ได้เข้ามาใกล้การขายครั้งใหญ่ครั้งแรกให้กับ บริษัท อื่น แต่ บริษัท ดังกล่าวได้นำเสนอคุณลักษณะต่างๆที่ต้องใช้ก่อนที่จะรีดออก Yesware ไปยังตัวแทนฝ่ายขาย

“มากเท่าที่เราต้องการข้อตกลงเราเดินออกไป” Bellows พูดว่า

8. รู้ว่าควรจะพูดเมื่อไหร่ นั่นอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะต้องทำก่อนที่จะเจรจาขายครั้งแรกของคุณ มี BATANA (ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่มีการเจรจา) เรียงรายอยู่แล้วและรู้เพียงแค่ว่าคุณยินดีที่จะยอมรับอะไรและสิ่งที่คุณจะไม่ทำ

“Sanober ใช้เวลาประมาณสามนาทีเพื่อทำให้ฉันตกต่ำลงไปกว่าที่ฉันอยากจะเป็นเพราะราคาที่แข่งขันได้” Bellows กล่าว

แต่เพราะเขามีสติในใจเขารู้ว่าเขาอยู่ไกลแค่ไหน – และไม่ – ยินดีที่จะยอมรับในราคา ในตอนท้าย Yesware เห็นด้วยกับราคาที่ต่ำเพื่อแลกกับการชำระเงินปีขึ้นด้านหน้า

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *